Pasos básicos para
la solución de problemas, conflictos o diferencias, la comunicación ante
todo.
Los problemas o diferencias no se arreglan
solos, hay que dialogar para que se llegue a la mejor solución para las partes.
Si bien no existen
recetas mágicas para resolver un problema, esos pasos intentan
identificar y dar posibilidades que el autor considera importantes y
que de manera repetida, han resultado, en suma exitosas.
1.- Como en toda relación de partes, el
primer paso es reconocer el problema conflicto o diferencia.
este es el paso que llamo el paso AA
(Alcohólicos Anónimos), reconocer y aceptar.
2.-La segunda es disposición y disponibilidad
para dialogar, una parte de los involucrados falta a la disponibilidad
o disposición y no habrá siquiera posibilidad de contacto.
3.-La tercera es contar con las herramientas de
comunicación e información del caso específico.
antecedentes y perspectivas, tener
la información adecuada y correcta.
4.-La cuarta es la objetividad, gracias al
análisis; el enganche emocional sólo agranda el conflicto, el que se enoja,
pierde dice la sabia popular.
5.- La quinta es poner límites, siempre
intentaremos de forma natural obtener ventaja del otro, los límites son propios
y hacia el otro. no saques ventaja, obtén lo justo.
6.- La sexta es saber hasta dónde es
negociable el caso, a veces la ruptura abrupta es herramienta de control de las
fricciones. Algunas veces tu interlocutor necesita una sacudida para
que no huya o caso contrario se retire a tiempo.
7.-La séptima es escuchar y dialogar, escucha
activa y diálogo constructivo, propuesta y contra-propuesta.
Escucha y observa, la comunicación no
verbal te dice exactamente como esta sintiendo tu contra parte, eso te
ayudara a mantener tu propio control.
8.-La octava es cerrar el caso, una vez que se
logro la negociación no se debe detener hasta que se llegue a resultados
concretos. Acuerdos y de ser posible, firmados, pactos de caballeros no son
siempre respetados, así que firmen el armisticio.
Las diferencias y problemas tienen su historia específica,
no es una situación de uno, es diada, por tanto es una correlación de fuerzas.
Espero que estos pequeños procesos lea apoyen
en el cumplimiento de una buena negociación.